可折叠方便收纳的台立扇，能同时晾晒多件衣服的迷你干衣盒，含烘干、杀菌、祛味、除螨等功能的便携式干衣机……佛山卡蛙科技股份有限公司（以下简称“卡蛙科技”）的展厅内，各式各样的创意小家电产品让人目不暇接。

  自2013年成立以来，卡蛙科技坚定不移地走原创设计路线，以创意设计驱动产品创新，为用户更好的提供居家、办公、旅行等多元化场景的个性化、便携式、绿色低碳的创意小家电产品。“中国智造·佛山方案”建设制造业创新高地的佛山路径大调研团队走进卡蛙科技发现，这家原创小家电生产企业，正凭借创意产品打开创新型家电行业市场。

  佛山卡蛙科技股份有限公司的展厅内，各式各样的创意小家电产品让人目不暇接。

  佛山市顺德区宏翼工业设计有限公司于广东工业设计城发家，为家电公司可以提供产品创意设计服务。随着消费升级态势日渐明显，2013年，宏翼孵化出子公司卡蛙科技，尝试从设计企业转型做产品。

  “我们转型既是时代机遇，也得益于过往在设计服务、结构设计、技术合作等方面积累的经验。”卡蛙科技创始人林文杰说，卡蛙科技在佛山工业设计公司中率先探索自主生产创意家电，并将方向放在小家电行业，“但当转型越走越深时，我们得知最难不是做产品，而是设计师思维的转变，他们会更关注产品创意，而很少留意市场偏好、用户使用习惯。”

  正因如此，转型初期的卡蛙科技虽然做了不少创新产品，但大多难以在市场成功转化——不知道市场在哪里，也不知道如何做市场才会喜欢。

  为此，卡蛙科技3位创始人按照研发、销售、综合管理3个板块做好分工，对外吸收品牌、营销、制造等专业人才，备齐公司业务开展所需团队；利用专业的市场团队不断向设计师灌输市场思维，让设计师转型成为产品经理，用市场思维打量产品开发。

  彼时，家电赛道已有很多优秀选手，初入行的卡蛙科技决定聚焦细分市场，以传统家电品类中的细致划分领域为切入点，深度挖掘外观、使用场景，以二次创新打开市场局面。

  秉承“消费需求+设计师深度改造”的理念，卡蛙科技以可控成本设计出符合消费者需求的产品，成功打开国内外市场。2021年，卡蛙科技营业收入规模超2亿元；今年上半年实现盈利收入同比增长20%，预计全年营收将同比增长50%。

  户外风扇、小型干衣机、折叠干衣盒、香薰机、加湿器……走进卡蛙科技，各式各样的小家电产品让人目不暇接。“成立之初，卡蛙科技从环境电器品类入手，逐步扩展到衣物护理等品类。”卡蛙科技副总经理刘博一边说着，一边拿起放置在地面上的台立扇，“我们去东亚、东南亚调研，发现当地人喜欢坐在地上，加上居住空间存在限制，因此设计出可供折叠收纳的台立扇。”

  便携干衣架就是卡蛙科技打造的爆品之一。2015年，卡蛙科技经市场调查与研究发现，人们商务出差和旅行时都曾遇到在酒店不方便洗衣服的情况。基于这一痛点，卡蛙科技构想开发一款可贴身携带的衣架，兼具晾晒、烘干功能。然而该产品并没有引起制造商重视，卡蛙科技迟迟没找到合适的产业化合作商。在资金链和制造链不健全的情况下，卡蛙科技下定决心自己生产。

  “生产期间，研发团队承受了不小的压力。”林文杰介绍，这款便携干衣架推出后，很快就成为互联网爆款商品，卖了近100万台，给公司能够带来利润超2000万元。

  卡蛙科技还将便携干衣架升级成折叠干衣盒——打开干衣盒就是一个完整的干衣机，带有烘干、消毒功能，一次可烘多件，更易收纳，相比衣柜式的干衣机更节约空间。“这款产品同样深受市场欢迎，我们旗下的店铺月均能实现上百万元的营业额。”刘博说。

  打造爆款已成为卡蛙科技打开小家电市场的重要利器。卡蛙科技董事长卢刚亮表示，设计产业化要在重新定义产品的基础上，瞄准细分市场、创造新物种，开展行业性的颠覆创新才有打造爆品的可能，“卡蛙科技有着一套‘回避大象’的打法，比如美的、格兰仕等巨头已经很成熟的产品，卡蛙科技是绝不会进去的。”

  凭借打造爆款的思路，自诞生以来卡蛙科技已成功孵化3个自主品牌、10个产品品类，打造出50个原创爆款，成为佛山小家电行业的佼佼者。

  除了面向C端市场生产爆款，近年来，卡蛙科技也逐步在B端礼品市场展开布局，为国内外公司可以提供小型化礼赠产品。

  “我们为奔驰、宝马、林肯、小鹏等汽车品牌研发、生产车载礼品，还成为迪士尼官方授权的合作伙伴。”刘博介绍，随公司在礼品行业逐步被认可，2021年起卡蛙科技开始加大自主品牌投入。

  “卡蛙科技原本以产品力打开市场，现在我们大家都希望构建品牌方能力，打通‘品牌-产品-用户’渠道。”林文杰介绍，目前卡蛙科技已打造出卡蛙、WINDTALK、科乐希三大品牌。其中，卡蛙定位偏大众化市场，WINDTALK是面向海外市场环境的电器品牌，科乐希则聚焦家庭衣物护理。卡蛙科技希望以品牌力赋能产品力的方式实现自主品牌从无到有，并逐步复制、孵化出更多细分领域品牌。

  卡蛙科技的自有品牌建设也初见成效。刘博介绍，以出口为例，卡蛙科技出口以OEM和自有品牌为主，其中海外线下市场绝大多数都是自有品牌出口，而日本、韩国、新加坡等国家自有品牌出口占一半以上。

  对于小家电企业来说，强大的生产制造能力是品牌方实现产品快速响应生产、快速保证交付的重要保障。“目前卡蛙科技只有4条生产线，难以满足大规模小家电制造，我们大家都希望通过‘自主制造+寻求外部生产制造商’的方式，拓宽可生产的产品门类。”林文杰说，未来卡蛙科技还将继续孵化数个品牌，不断做大企业体量。

  佛山卡蛙科技股份有限公司创立于2013年，是一家经营创意家电产品为主的创新性科技公司，坚持以创新、科技、设计为竞争核心，以“解决生活痛点、完善消费体验、提升生活质量”为产品设计宗旨，拥有超200名员工，自建7000平方米的制造基地，拥有集设计、研发、制造、营销于一体的完整产业链；成功打造过众多成功产品，获得包括国际iF、红点、IDEA、红星奖等超100个国内外设计大奖，荣获专利60多项，产品销往美国、德国、日本等40多个国家和地区。

  北京大学新结构经济学研究院国内发展合作部主任赵秋运博士：卡蛙科技是一家从事生活小家电等电子科技类产品研发、制造的科技公司。在未来发展过程中，卡蛙科技应打造自主品牌，提高市场知名度和品牌影响力，整合外部制造企业，孵化若干个子品牌。卡蛙科技以工业设计出身，需更看重产品外观和使用的创新创意；还应注意提升产品核心技术，让产品更具竞争力。同时，产品设计也要加强绿色节能环保方面的考虑。

  《关于支持佛山新时代加快高水平质量的发展建设制造业创新高地的意见》指出，支持佛山推进服务型制造发展，建设一批示范企业和平台。鼓励研发设计、文化创意、电子商务等服务型企业向制造环节拓展。

  服务型制造是制造的服务和面向服务的制造，旨在将生产的产品经济和消费的服务经济相融合，是一种新的制造模式。作为制造业大市，佛山拥有培育服务型制造的良好土壤和应用场景，发力服务型制造大有可为。卡蛙科技就是佛山服务型制造的典型，它将设计开发融入产品生产，实现了产品价值的增值。

  面向未来，卡蛙科技可不停地改进革新家电产品应用场景和消费模式，构建由不同层级的生态圈构成的产品生态，向家居生活、智慧办公等场景和品类延伸，为用户更好的提供更多的整体解决方案；其次，卡蛙科技要加强新技术、新工艺、新材料等应用，不断的提高产品服务水平，加大对自身知识产权保护，构筑良好的发展生态；最后，卡蛙科技还可综合利用5G、物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，推进生产制造系统的智能化、柔性化改造，增强企业定制设计和柔性制造能力。