科新机电300092）10月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月25日接受72家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要交流内容：

  一、董事会秘书杨辉介绍公司前三季度经营概况 根据已经披露的三季报显示，公司2023前三季度实现营业收入11.68亿元，同比增长44.67%；实现归属母公司净利润1.36亿元，同比增长46.85%。从产品分类讲，2023年1-9月，高端换热器结构占比扩大，核心反应器比去年同期略有增长，常规产品占比较去年同期减少。总体订单量充裕，经营形势良好。

  答：公司从事核电制作活动已有10多年，制造技术能力和经验不间断地积累，相关这类的产品得到客户不断认可，核电订单也在逐步增长，特别是近两年，公司实现了新燃料运输容器的批量化生产，市占率高，目前正在承制的有数台。同时，近期新签了高温气冷堆CX项目设备合同，和增加了其他装置的制作，公司将格外的重视并持续深化核电领域商品市场的开发。

  问：请问这两年新能源装备和天然气设备毛利率都在上升，但是石油炼化和油气装备毛利率下降，这是为什么？

  答：毛利率高低主要与承制的产品材质、结构等因素息息相关。材质要求高的产品，单位吨价会增加，增加额可能会增加。公司不太看重毛利率，更看中的是增值额。

  答：公司认为煤化工有必要进行清洁化利用，煤化工在未来2-3年会有进一步的增量市场。石油炼化仍然是传统支柱行业，正在升级换代，有很多扩建、改造项目；目前能看到的订单项目还是较多。天然气化工方面，国内很多尿素生产线都是较早年代投入的，预计相应市场有替代空间。

  答：光伏方面，目前公司阶段性主动调整经营销售的策略，减少了相关订单，但看好未来；核电作为清洁高效稳定性可靠的能源，在国家能源结构中占有主体地位，预计未来将会得显著发展，我公司有关产品市场也会有增长。

  问：公司年报里并没有列出来工程承包的收入，这块收入占比大概是多少？工程总包业务的设备基本都是用的自己的产品吗？

  答：公司参与的是总包中的某个标段，主攻核心装置的核心反应器和换热器、塔器、储存容器等。公司通过与各工程公司合作，工程企业主要开展相关工艺包设计和有关组织实施，要求我们这种制造公司做支持；公司也会直接参与业主招标，主要参与附加值比较高的装置。

  答：高端化能承受压力的容器不会一味追求价格敏感性，主要是看产品本身技术性能、参数等复杂要求、制作难度、提供产品企业过往的相关业绩情况和现场技术制造能力与规模状况，企业能提供让客户满意的产品。国内人工成本也不低，主要是看安全、交期、质量和服务。 关于海外市场的拓展，我们没制定预期，更看重效率。 我们有全资子公司在俄语片区，主要以直销为主。有关长期合作的国内工程公司也正在开始拓展俄语片区等，国外工程公司今年以来先后来公司多次考察，比较满意，已有产品营销售卖，今后可能会进一步合作。

  答：目前低端市场之间的竞争很激烈，中、高端市场空间大。 我们参与了许多重大投资项目，产品结构和技术工艺技术要求相对高，具有较高的附加价值，公司经过多年打拼，形成了很多技术诀窍，很多产品的常规使用的寿命更长，更可靠，多年形成的口碑成为公司重要竞争优势。

  答：材料成本占产品较大比重，若材料涨价，同行大多数都会考虑去做合理传导，公司持续运营近数年，订单需求旺盛，产品有亮点，有合理的较好议价能力。公司与供应商伙伴建立了长期良好且稳定的合作伙伴关系，在适批量采购的情况下叠加付款条件提前锁定主要材料价格。

  答：公司今年保持订单增长的同时，婉拒了一些订单，以保证现有订单客户的产品质量、交期和服务更好。目前在手订单充足，全年订单还在增加，也在陆续实现交货，现在不能给出明确的数据。2024年订单详细情况，经营层现在暂时还没有给出计划安排。 另外，公司诸多项目产品受生产投产时点、制作周期、生产项目统筹变动、以及客户项目实施变动等因素影响，根据收入确认条件，营收、业绩在实际中有极大几率会出现阶段性波动，但公司总体上不担心整体业绩的持续增长。 在未来的一段时间，公司重点聚焦中长期价值增长，从始至终坚持以产品质量作为根本前提，夯实制作能力和提升综合管理水平，不断深化精益管理力度，加强人才队伍培养建设，慎重有序开展升级扩能，蓄势聚力，稳扎稳打，提升高水平发展的综合能力，促进中长期实现更好更快的增长。

  答：公司现金流为负主要因订单项目多，占用资金较多，公司与优质供应商打交道，许多原材料特别是支付产品主料的钢材货款时，在提货时需要全额付款，公司收款时又应该要依据产品制作进度而定，部分产品制造周期长，导致付款节奏早于销售回款。后期公司将加强货款收款力度，但总体担心不大，因为公司很多客户都是央企、国企、上市公司等大型优质客户。

  答：产品单位吨价随产品材质、结构变化而变化。特材难度大、吨价高、附加值高；碳钢吨价低，但也根据难度有不同报价。

  答：公司撬装产品目前主要使用在于石油天然气开采环节，用于石油天然气的净化处理，系能承受压力的容器机电一体化装置。 公司培育了多年，慢慢的开始逐步批量性见效，客户使用满意。 容器撬装未来不只是用于油气开采环节，还会往下游的炼化、液化等领域拓展，一体化、模块化、集成智能化是能承受压力的容器重要的发展趋势，提升效率、满足更复杂工况要求;

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